員工激勵機制：勝藍股權丨百草園門店合伙模式成就水果王朝

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百果園在2002年開出中國低價水果特許連鎖專賣店，經過多年連鎖行業摸索，從早期直營，到直營店承包出去變成加盟，再將加盟變成自己的直營，反復經歷了多次的改革變動。直到經過股改變成了合資，形成了目前的門店合伙體系。

自2013年正式發力，實現了店面快速拓展，形成巨大的影響力。

為什么它能在股改后產生如此大的影響力？

百草園的門店合伙模式具體是怎么做的呢？

傳統的連鎖企業開店，主要的方式就是直營和加盟。直營開店對于企業來說，資金壓力非常大；而加盟，可能會存在加盟商為降低成本，偷材換料，影響口碑的情況。

百果園則是根據兩種情況，開發出了“類直營”模式，也就是通過將內部員工變成加盟商，加盟商也是內部員工的原則，把所有的店面變成“員工加盟商化”，”加盟商員工化“的”類直營“店。

百果園的這種”類直營”模式主要將員工變成門店的合伙人，當然百果園公司也會對合伙門店給予政策支持。

主要的政策是以下兩條：

1 不收取特許加盟費，只收取每個店30%的利潤

2 加盟店虧損由百果園承擔，但如果連續虧損三年，公司會對門店進行評估，確定是否關閉。

正是公司的這些政策支持，讓員工感覺到，風險是可控的，在這里干，是能賺到錢的。

公司做平臺，員工做創客，搭建內部合伙人平臺，人人都是合伙人。

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