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  • 股權激勵:勝藍股權丨九大薪酬激勵模式,讓員工嗨起來!

    2022-04-25  來自: 山東勝藍企業管理咨詢有限公司. 瀏覽次數:107

    股權激勵:勝藍股權丨九大薪酬激勵模式,讓員工嗨起來!


    好“薪”情可以激發店員的積極性,發揮店員的才能,創造更高的業績。員工激勵重要的一項就是薪酬方面,那么有哪些實用的薪酬激勵模式?


    01

    固定提成制


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    即按照固定的銷售額進行獎金的提成。如果每月按照銷售額的1%提成,那么如果月銷售達到10萬,這個月的提成獎金則為一千元。


    這是一種簡單,適用面廣的薪酬模式,適合初級或穩定型店面,也可以衍生出幾種不同的模式。


    例如:為了保持人員的穩定性,可以采用高底薪低提成的方式;為了激發員工的積極性,可以采取低底薪高提成的方式;為了保持整個團隊的穩定性和配合性,可以團隊一起提成;也可以以個人銷售業績進行提成,優勝劣汰,保持人員的戰斗力。


    02

    提成階梯制

    即將完成的銷售額分為幾個階梯,不同的階梯采取不同的提成方式。此種提成方式,也可分為兩種形式:按銷售額來計算,或按銷售額目標完成度的百分比計算。


    按銷售額計算,例如將銷售額分為三個階梯,低于5萬,無提成;銷售達5萬,提升1%;銷售額達10萬,提升2%。


    按銷售額目標的完成度計算,如達成低于60%,無提成;60%-80%,可按1%提成;80%以上,按1.5%提成;


    提成階梯制可以讓員工更加清晰自己每個階段的銷售目標,激勵員工不斷地沖擊更高的目標,一步一步地達成即定的高目標,從而達成更多的業績。這種激勵體質,適合成長型、競爭型店面。


    03

    目標多項制


    即在每月的考核中,設置多項目標,每個目標的達成都會有的獎勵??稍O置銷售額目標、平均客單價目標、指定款式銷售目標、促銷活動銷售目標、增長率目標、銷售刷新目標、利潤目標等。


    門店可以根據多種目標的設置,來規劃員工每月的具體工作內容和細化當月努力的方向,當所有的目標或大部份目標達成時,店鋪總的銷售目標也就能很好地達成了。同時,也讓員工可以很清楚地看到自己每月的收入預期,從而確定目標和工作內容。目標多項制度在實施中,根據門店經營者的個人判斷,可針對當前重要或急需提升的項目指標,把對應的獎勵比例提高。


    這類激勵方式可以和其它薪酬激勵方式并用,起到個性化激勵的作用。


    例如:設置促銷活動銷售目標獎。六一期間,童玩開始促銷,尤其是單價高的童玩是店內的主要利潤來源,為配合促銷,店內實施買一送一活動。買一輛價值1280元的兒童轎車,即贈送模型飛機一輛。對于該產品的促銷實施特別的獎勵,每銷售一臺,導購可以獲得指定金額的獎勵。同時,對于本月銷售,還有月度獎。


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    04

    獎金周期制

    即設定不同周期的獎勵,如按每日、每周、每月、每季、每年的銷售額目標進行獎勵。每日銷售額達到1萬,即可給予額外的獎勵,讓員工每日上班就有清晰的銷售目標,知道每日該付出多少努力,員工工作起來也會更加有動力。幾個不同周期的獎勵可以同時使用,如達成每周的銷售目標,獲得每周獎勵的同時也達成當月的銷售目標,就可以獲得當月的獎勵。


    獎金周期制可以使用于特殊時期,比如說“開業期”設立“開業周目標完成獎勵”,以鼓勵員工的工作熱情,建立品牌信心與忠誠度,也能有效增加門店的影響力;“黃金周”設計高客單價獎,獎勵員工創造大單客戶,如:國慶節期間,能將xx品牌的奶粉創造出高客單價的員工,或者銷量高的員工,獎勵xx元,等等。


    05

    年薪保障制

    一般是針對店長或長期的穩定員工,即每年員工少可以獲得多少獎勵,收入可以達到多少。年薪保障制,可以讓的員工找到感,打消跳槽和探索未知領域的計劃,在保底的基礎上再配合獎勵制度。讓員工去沖擊新目標,從而可以保障員工的穩定性,降低流失率,同時也能保障積極性。


    門店易開,店長難求。在對店長采用了“年薪保障制”之后,店長的主人翁意識增強,將自己看成是老板的角色和定位,很好地發揮了主觀能動性。




    06

    利潤分紅制

    即對營業利潤按比例進行分紅,利潤高則分得多,利潤低則分得少。一般此種方法適用于店長,利于激發店長的積極性。部份門店如果利潤額不太容易計算,則可以直接按營業額計算分紅。利潤分紅制可以讓員工更多地關注門店的純利潤額,考慮銷售額增長的同時也考慮費用的支出。


    07

    承包經營制

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    即由店長承包門店,在繳納費用后,對門店的經營自負盈虧。此種方式,對店主來說較為輕松,不必費心對門店進行管理,坐收租金即可。而店長則承擔較大的風險,當然也會給他更多的希望,更能激發店長的積極性,發揮店長的才能,創造更高的業績。此種方式比較適用于能力較強,企圖心也較強的店長。


    但特別要強調的是,本方法對老板來說也是有風險的。一但店長經營不利,第二年老板還是要收回店面,自負盈虧。但品牌被做死了很難再起死回生。所以,對店長的人品、能力考察致關重要。


    08

    股份合作制

    即將門店進行評估、定價,由店長或店員按比例出資金,獲得門店部分股份,同時也獲得從利潤中分紅的權利。如門店作價一百萬,店長出資10萬即可占有10%的股份,獲得定期分紅的獎勵及其它的獎勵。


    同時也可以降低員工出資的難度,員工先只出部份資金,如5萬,剩余資金在每月的工資和獎金中扣除,直到出資總額達到10萬。股份合作制可以為門店留住人才,激發員工的積極性。


    09

    結果反推法

    門店在確定員工的薪酬時,應考慮門店的具體情況,采用結果反推法來衡量底薪與提成之間的關系。


    如果導購自己認為一個月可以得到2500元,就較為滿意了,那么就可以假設:底薪為一千元,提成及各種獎勵應達到1500元。若每個月的銷售業績為50000元,提成為2%,則提成為一千元;再加上vip辦理、指定款銷售、門店分紅等獎勵便可達到500萬元。當月個人總收入為2500元。


    采用結果反推法來確定員工薪酬,可以在滿足員工的基礎上,保持人員的穩定性,同時也較好地核算門店的費用利潤比例。



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